Какие распространенные ошибки в финансовом планировании, мешающие развитию бизнеса, совершают компании?
№ 1 Незнание того, как увеличить поток поступления денег
А именно, выручку и маржу. Есть всего четыре способа:
1. Увеличить количество обслуживаемых клиентов за период (работа над увеличением воронки продаж, не теряя при этом из виду имеющихся клиентов).
2. Увеличить средний размер каждой сделки (контроль среднего чека, предложения-«шлейфы» к основному заказу).
3. Увеличить частоту сделок в расчете на клиента (оборачиваемость).
4. Поднять цены (если товар эксклюзивный, у продукта или услуги уникальное качество, вы умеете продавать дороже, чем конкуренты).
Читать статью полностью на портале Пробизнес
Автор Наталия Гуринович
